शुरुआती के लिए सौर इंस्टॉलर विपणन रणनीतियाँ

शुरुआती के लिए सौर इंस्टॉलर विपणन रणनीतियाँ

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इसलिए आपके पास बहु-अरब डॉलर के सौर उद्योग से कुछ गंभीर पैसा बनाने का विचार है, लेकिन आपके पास अपना पहला ग्राहक नहीं है। कहां से शुरू करें? आप क्या कहते हैं? एक गृहस्वामी को आप कैसे विश्वास दिलाते हैं कि आप अपने घर में सौर ऊर्जा को जोड़ने के लिए और अधिक महत्वपूर्ण रूप से अपने पैसे से? यदि आपके पास इनमें से किसी भी प्रश्न का उत्तर नहीं है तो यह सोलर इंस्टॉलर मार्केटिंग गाइड आपके लिए है और ऐसा ही है स्टेप बाय स्टेप सोलर इंस्टालेशन ट्रेनिंग कोर्स!

मैंने सोलर इंस्टॉलर मार्केटिंग का अपना उचित हिस्सा लिया है जब मैं किमरो बेली रिन्यूएबल्स में अपने सौर इंस्टॉलेशन व्यवसाय को बढ़ा रहा था और मैं अपनी युक्तियों और ट्रिक्स को साझा करके खुश हूं। मुझे कहना होगा कि मेरी कई मार्केटिंग रणनीतियाँ एक महाकाव्य में विफल रहीं लेकिन दो विशेष रणनीतियों को कुछ महान परिणाम मिले। इस लेख में, मैं उन दो सोलर इंस्टॉलर मार्केटिंग टिप्स को साझा करूंगा, जिन्होंने काम किया और मैं एक का उल्लेख करूंगा जो :) नहीं था।

सबसे पहले, इससे पहले कि आप मुझे यह कहने दें, यह लेख आपको फेसबुक, यूट्यूब, समाचार पत्र, टीवी या रेडियो पर विज्ञापन देने के लिए नहीं कहेगा। यह एक बूटस्ट्रैपिंग सोलर इंस्टॉलर मार्केटिंग गाइड है जो आपको अपने पड़ोस में शून्य से नायक तक ले जाएगा। दूसरा, यह एक त्वरित समाधान नहीं है, या तो एक दिन के लेख में समृद्ध त्वरित प्राप्त करें। इन दो सरल लेकिन गहन सुझावों से आपको अपने ग्राहक को बदलने में कुछ समय लगेगा लेकिन जब आप ऐसा करेंगे तो यह आपको जल्दी से बड़े पैमाने पर स्थापित करने और अपने बढ़ते सौर स्थापना व्यवसाय से निरंतर राजस्व प्राप्त करने की अनुमति देगा।

सोलर इंस्टॉलर मार्केटिंग स्ट्रैटिजी # 1: अपने पहले ग्राहक बनें और सोलर बार्बेक होस्ट करें!

अपने भविष्य के ग्राहकों के लिए मॉडल सिस्टम के रूप में अपने घर पर एक छोटा सा सौर मंडल स्थापित करें। ऐसा करने के लिए आपको बैंक को तोड़ने की जरूरत नहीं है, यू $ 2,000 के साथ आप अपने घर में रेफ्रिजरेटर, एलईडी लाइट्स, लैपटॉप, टीवी और कुछ अन्य छोटे इलेक्ट्रॉनिक्स को बिजली देने के लिए एक बुनियादी विश्वसनीय सौर सेटअप बना सकते हैं। यह लेख आपको देता है सौर प्रणाली स्थापित करने के लिए 5 सरल उपाय $ 3,000 से कम के लिए। इस प्रणाली का लक्ष्य आपके घर को ग्रिड से बाहर निकालना नहीं है बल्कि सौर ऊर्जा कार्यों को प्रदर्शित करना है। यह आपके मासिक ऊर्जा बिल पर कुछ पैसे बचाने का अतिरिक्त लाभ भी है। सबसे अच्छा हिस्सा हालांकि एक बिक्री पिच का दो गुना लाभ है जो आपको कुछ गंभीर पैसा देगा, और आपके गिनी पिग जो आपके ग्राहकों की बेहतर सेवा करने के लिए सौर ऊर्जा की कुछ बारीकियों को समझने में आपकी मदद करेंगे।

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स्टेप बाय स्टेप सोलर ट्रेनिंग कोर्स की मदद से अपने सौर ऊर्जा सिस्टम को स्थापित करने के बाद, मजेदार हिस्सा आता है, दूसरों को अपने सौर मंडल के बारे में बताने और अपने पहले ग्राहकों को प्राप्त करने का। जब मैंने अपने गिनी पिग सिस्टम को अपने माता-पिता के घर (जहां मैं तब रह रहा था) स्थापित करने के बाद मुझे अपने सौर संस्थापन के बारे में दूसरों को बताने के अभिनव तरीके मिले। आप एक खेल दिवस, एक छुट्टी, एक सप्ताहांत, या जो भी कारण आप अपने दोस्तों, पड़ोसियों और आपके विचार से आमंत्रित करने के लिए पा सकते हैं, पर एक बार्बेकैस की मेजबानी कर सकते हैं जो यह समझने में रुचि रखते हैं कि सौर ऊर्जा कैसे काम करती है। लोग मुफ्त की मस्ती और मुफ्त खाना पसंद करते हैं।

सौर प्रणाली का उपयोग करके कुकआउट में एंटरटेनमेंट टीवी और म्यूजिक सिस्टम को पावर करने के लिए अपने सिस्टम को बिना किसी दबाव के देखा जा सकता है। यह एक आसान वार्तालाप स्टार्टर को उधार देता है। आपका लक्ष्य बेचना नहीं है, बल्कि इस तथ्य को बताना है कि यह छोटा सौर मंडल कितना प्रभावी और कुशल है। अपने ऊर्जा बिल में बचत और अपने नए पाया प्रमाणीकरण के बारे में बात करें स्टेप बाय स्टेप सोलर अपने दोस्तों के लिए सौर स्थापना के 'सिरदर्द' को संभालने के लिए।

उन्हें अपना व्यवसाय कार्ड सौंपें और एक करने की पेशकश करें मुक्त सौर ऊर्जा मूल्यांकन। सौर मूल्यांकन एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके द्वारा आप सौर ऊर्जा की लाभप्रदता को देखने के लिए किसी व्यक्ति के घर का विश्लेषण करते हैं, वे कितना बचत करेंगे, कितना खर्च होगा, भुगतान विकल्प आदि। यह उन्हें पूरी तरह से सौर या जाने की क्षमता के रूप में मार्गदर्शन करेगा। आपकी तरह एक स्टार्टर सौर प्रणाली प्राप्त करना और बिक्री में परिवर्तित होना। ग्राहक का रूपांतरण तब होता है जब आप सौर मूल्यांकन करते हैं और ग्राहक को एक उद्धरण प्रदान करते हैं और ग्राहक आपकी सेवा का उपयोग करने का निर्णय लेता है।

सोलर इंस्टॉलर मार्केटिंग स्ट्रैटेजी # 2: फ्री एनर्जी असेसमेंट दें

तो आपकी बाधा एक सफलता थी, आपकी पत्नी ने कुछ अच्छी कुकीज़ पकाईं, आपकी पसंदीदा टीम ने गेम जीता और आपके मेहमान आपके सोलर सेटअप से प्रभावित हुए और आपकी सोलर इंस्टॉलर मार्केटिंग रणनीति आकार ले रही है। अब उन 5-10 इच्छुक व्यक्तियों के साथ पालन करने का समय है जिन्होंने कहा कि वे चाहेंगे कि आप उनके घर पर नज़र डालें और उन्हें अपनी संपत्ति पर सौर स्थापित करने के लिए लागत दें। इन व्यक्तियों को बिक्री का नेतृत्व कहा जाता है, बिक्री का नेतृत्व एक संभावित बिक्री संपर्क है, एक व्यक्ति जो आपकी सौर स्थापना सेवा में रुचि व्यक्त करता है।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि बिक्री प्रक्रिया यथासंभव घर्षण रहित है, कृपया सुनिश्चित करें कि आप ऊर्जा मूल्यांकन बिल्कुल मुफ्त प्रदान करते हैं। हां, मुझे पता है कि आपको जो करना है, उसे रोकना होगा, उनके घर तक ड्राइव करना होगा, अपना समय और ज्ञान देना होगा, जो कि एक लागत पर आता है और यह व्यक्ति इन खर्चों को पूरा करने के लिए आपकी सेवा का उपयोग कर सकता है या नहीं भी कर सकता है। जब वे आपको सौर नौकरी के लिए भुगतान करते हैं। लेकिन मेरा विश्वास करो, अपनी पहली बिक्री का नेतृत्व पाने के लिए यह काफी कठिन है। मैंने व्यक्तिगत रूप से पर्याप्त लीड को बंद कर दिया है जब मैं किमरो बेली नवीकरण विकसित कर रहा था। मैं अपने सोलर एनर्जी असेसमेंट चार्ज के माध्यम से $ 100 को पुनः प्राप्त करने की कोशिश में व्यस्त था और बदले में, $ 10,000 बनाने की क्षमता खो दिया।

दरवाजे के अंदर एक पैर रखना सबसे अच्छा है (शाब्दिक रूप से), बाहर खड़े होने की तुलना में क्योंकि आप दरवाजे के अंदर जाने के लिए $ 100 चाहते थे। इस $ 100 सौर मूल्यांकन शुल्क को बिक्री घर्षण कहा जाता है। एक बिक्री घर्षण को आपके सौर बिक्री प्रक्रिया के दिए गए तत्व के मनोवैज्ञानिक प्रतिरोध के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यद्यपि आप इस शुल्क को सौर मूल्यांकन करने के लिए अपने खर्चों को कवर करने के साधन के रूप में सही ठहरा सकते हैं, ग्राहक सोच रहा है "मैं आपको भुगतान करने के लिए आपको भुगतान क्यों कर रहा हूं।" आइसक्रीम खरीदने के लिए जाने पर विचार करें और मालिक दरवाजे पर खड़ा हो और आपसे शुल्क ले क्योंकि उसे आइसक्रीम को ठंडा रखना है और उसके अनुसार प्रशीतन महंगा है। आप उसे आइसक्रीम को ठंडा रखने के लिए दरवाजे पर भुगतान करते हैं और फिर आप आइसक्रीम के लिए कैशियर में चलते हैं। आपने मूल रूप से उसे भुगतान करने के लिए उसे भुगतान किया था। वैसे भी, इससे पहले कि मैं खुद को इस मनोवैज्ञानिक सामान के साथ भ्रमित करूं मेरे अंगूठे का नियम यह है; जब तक आपने कम से कम 20 सौर पैनल सिस्टम स्थापित नहीं किए हैं, तब तक सौर आकलन के लिए शुल्क न लें।

जब तक आप 20 सौर प्रणाली स्थापित नहीं करते तब तक प्रतीक्षा क्यों करें?

इस समय तक दो चीजें होनी चाहिए, आप व्यक्तियों को आपको कॉल करने और सौर आकलन करने के लिए कहने के लिए पर्याप्त लोकप्रिय होंगे। यह आकलन करने के लिए कि आप कितने गंभीर ग्राहक हैं, आप सौर मूल्यांकन सेवा के लिए एक छोटा सा शुल्क लगा सकते हैं। दूसरे, आपको सौर आकलन के लिए इतनी अधिक कॉल प्राप्त हो सकती हैं कि यह आपकी नीचे की पंक्ति को जोड़ना और प्रभावित करना शुरू कर देगा, जब तक कि आप उन आकलन का 30% परिवर्तित नहीं कर रहे हों या किसी अन्य सदस्य को खोजने के लिए टीम के सदस्य होने से संबंधित लागत को कवर नहीं कर सकते। सौर मूल्यांकन और उन कोटेशन को तैयार करना।

सौर इंस्टालर विपणन निष्कर्ष

याद रखने की एक त्वरित चाल यह है कि एक गृहस्वामी को मुफ्त सौर मूल्यांकन की पेशकश करने में कोई बिक्री घर्षण नहीं है, वे जल्दी से इस तरह के एक उदार प्रस्ताव को स्वीकार करेंगे। आपके द्वारा सौर मूल्यांकन पूरा करने के बाद आप एक उद्धरण प्रदान कर सकते हैं और प्रार्थनापूर्वक उन्हें आपको कॉल करने के लिए प्रतीक्षा कर सकते हैं और आपको काम मिल सकता है। लेकिन अगर आप किसी को सौर मूल्यांकन के लिए शुल्क देने की पेशकश करते हैं, तो यह अब एक प्रस्ताव नहीं है, लेकिन अब बिक्री बन जाता है। याद रखें कि आपका लाभ सौर आकलन में नहीं है, यह सौर प्रतिष्ठानों में है और स्थापना प्राप्त करने के लिए आपको आकलन की आवश्यकता है।

यदि आपने मूल बातें कवर की हैं और आपके पास पहले से ही आपके बेल्ट के नीचे कुछ सौर ग्राहक हैं और आप अपने ग्राहकों की संख्या में वृद्धि करना चाहते हैं तो आप हमारे अगले लेख को अपने सौर साम्राज्य के बढ़ने पर पढ़ सकते हैं। यह लेख अतिरिक्त सौर इंस्टॉलर विपणन तकनीक प्रदान करेगा।

इस लेख को पढ़ने के लिए समय निकालने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। मुझे आशा है कि आप इसे शैक्षिक पाएंगे। यदि आप चाहते हैं कि हम सौर प्रतिष्ठानों के किसी भी क्षेत्र में गहराई से जाएं तो आप नि: शुल्क परीक्षण के लिए पंजीकरण कर सकते हैं स्टेप बाय स्टेप सोलर स्थापना प्रशिक्षण पाठ्यक्रम। कृपया इस लेख के नीचे अपनी टिप्पणी या प्रश्न जोड़ने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। यह #TeamKB है #KeepBelieving

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